Si estás pensando "no consigo clientes", seguramente ya probaste lo obvio. Publicar más. Cambiar el logo. Comprar el curso de alguien que te prometía pasar de 0 a 20.000 dólares en dos meses. Y nada.

El problema casi nunca es hacer más marketing. El cliente se te escapa en un lugar concreto del camino que recorre desde que te descubre hasta que te elige.

A ese camino lo llamo el Embudo de Confianza, y tiene cinco etapas: Cautivar, Conversar, Cultivar, Convencer y Cerrar.

Pensalo como un balde agujereado. Podés abrir la canilla todo lo que quieras: si no tapás los agujeros, el agua se sigue escapando, y el balde nunca se llena.

Estos son los cinco agujeros más comunes, con la frase que escucho cada vez que aparecen.

1. Cautivar: "Tengo seguidores, pero no pasa nada"

Valeria es nutricionista y la siguen más de 100 mil personas en Instagram. Durante años publicó frases motivacionales. Funcionaban: likes, compartidos, una cuenta que no paraba de crecer.

El problema era quién lle...

Cuando alguien decide reinventarse profesionalmente, casi siempre habla de lo que viene.

El nuevo negocio. La libertad. El propósito. El trabajo a medida.

Pero casi nadie habla de lo que hay que soltar antes de llegar ahí.

Y soltar algo que fuiste durante años, una identidad, un cargo, un título, un lugar en el mundo, no se hace sin duelo.

No importa que ya no quieras seguir siendo eso. El duelo aparece igual.

Y si no lo procesás, te frena. Aunque no sepas por qué.

Por qué el duelo es inevitable.

Elisabeth Kübler-Ross describió las 5 fases del duelo para hablar de la muerte. Pero el duelo no aparece solo cuando perdemos a alguien. Aparece cada vez que perdemos algo que formaba parte de nuestra identidad.

Un cargo. Una empresa. El título que ponías en tu firma de mail. La respuesta automática a "¿vos qué hacés?". Hay personas que, incluso, responden con su título cuando les preguntan quiénes son.

Cuando eso desaparece, aunque lo hayas elegido, algo en vos lo vive como pérdid...

Muchas personas no saben qué tienen para ofrecer.

No porque no tengan nada, sino porque lo que tienen les parece demasiado obvio, demasiado simple, demasiado natural. Y ese es exactamente el problema.

Le pasa especialmente a personas con mucha experiencia acumulada que sienten que ya deberían tener claro qué ofrecer y, sin embargo, siguen sin poder ponerlo en palabras.

Esta creencia frena a más personas de las que imaginás. 

No es el miedo a vender. No es la falta de experiencia.

Es algo más silencioso y más difícil de ver: la convicción de que lo que saben hacer no es tan especial. Que cualquiera podría hacerlo. Que si a ellos les sale fácil, no puede valer tanto.

Es la trampa de la transparencia. Y es una de las más complicadas que existen.

Lo que te sale fácil no es obvio para todos.

Marianela estudió comunicación porque era lo que le gustaba. Trabajó años en áreas de relaciones públicas. Y en paralelo, casi sin darse cuenta, fue perfeccionando su inglés hasta un nivel qu...

¿Y cómo te puede ayudar?  ¿Coach, mentor, consultor, son lo mismo?

Hasta hace un tiempo, tener un mentor especialista en tu negocio no era algo fácil. Pero hoy, gracias a la web, podemos conseguir expertos en casi cualquier tema, conectarnos con ellos, y aprender lo que necesitamos saber sobre nuestro negocio, igual que si lo tuviéramos en la esquina de casa.

La gran pregunta es cómo te puede ayudar un mentor. Y cómo elegirlo.

En este video te cuento las 5 claves para elegir el mentor ideal para tu negocio. Y también aclaro que hace un mentor, un consultor, un profesor y un coach. Para que sepas qué es lo que estás necesitando, y encuentres lo que buscás.

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MICROPODCAST por gabulopez
Info interesante en menos de 5 minutos.

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Si querés descubrir tu negocio ideal, primero tenés que entender si hay alguien interesado en comprar lo que vas a ofrecer. Y para encontrar esa gente interesada en lo que tenés para ofrecer, primero necesitás descubrir cuál es tu Magia.

En este micropodcast te cuento una estrategia clave para re-conectarte con tu talento. 

Y si pensás que no tenés Magia o te cuesta re-descubrirla, mi programa Monetiza tu Magia te guía en el paso a paso para que vuelvas a entender el regalo que sos para el mundo.
 

MICROPODCAST por gabulopez
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¿Quién no quiso alguna vez sentir un poco más de confianza?

La confianza es un lugar confortable. Es un espacio donde nos sentimos bien, donde tenemos seguridad en nosotros mismos.

¿De dónde viene la confianza? ¿Y qué podés hacer vos para que sea más fuerte?

En este micropodcast te doy 3 herramientas que pueden ayudarte a incrementar tu autoestima. 

Si pensás que no tenés talento, o si precisás una guía para re-conectar con tu magia, estos libros te van a encantar.

Siempre recuerdo a la Señorita Roxana, mi maestra de 3er grado. Yo iba a una escuela de doble escolaridad, de esas que son mañana y tarde.

En el regreso al aula después del recreo largo, que era el que seguía a la hora del almuerzo, la seño nos leía un cuento. Todos los días un capítulo cortito, contado con distintas voces según cada personaje. Todos los días una aventura diferente, que nos dejaba con ganas de más.

Aquel cuento era Dailan Kifki, de María Elena Walsh. Y lo recuerdo como un despertar al mundo fascinante de las historias que me podían contar los libros.

Muchos años más tarde, sigo siendo una ávida lectora, aunque ahora mezclo muchos géneros distintos. Y debo confesar que las series y los videos en YouTube le roban un espacio importante al tiempo de lectura.

Pero aún así, conservo ese amor por los libros y las historias que abren la cabeza y la ima...

Hay una frase que dice "el primer paso es el que te saca del lugar en el que estás". Y es una frase poderosa, sí, pero... ¿para dónde empiezo a caminar, si no sé para dónde tengo que ir?

Declarar lo que se quiere y ponerse en marcha es el primer paso para poder tener éxito.

Seguir adelante es crucial para conseguirlo. Ser constante es imprescindible. 

Siempre le repito a las personas que trabajan conmigo que la magia se concreta en la acción, y que para accionar hay que sostener. Hay que pasar de la idea al plan, del plan a la ejecución, y la ejecución hay que mantenerla en el tiempo.

La mitad de los emprendimientos que se inician hoy ya no existirán en 5 años. La mayoría habrá desaparecido en 10. Y la mayor barrera no es -contrariamente a lo que se piensa- la situación del mercado, o el producto, o la competencia. Es la mentalidad del emprendedor, como explico aquí.

La falta de claridad da miedo, pero hay maneras de enfrentar ese miedo. No saber qué sigue, no saber qué nos depara...

¿Te pasa que te escuchás a vos mismo cuestionándote quién te creés que sos para hacer, ser o decir tal cosa? ¿Sentís que no sos suficiente, que no lo hacés tan bien como otros, que hay otras personas mucho más capaces que vos?

Si tu voz interna despierta alarmas que te hacen pensar que podrías ser un fraude y que en cualquier momento el mundo lo va a descubrir, es posible que padezcas del síndrome del impostor. 

Y no estás solo. Según Valerie Young, autora del libro "The Secret Thoughts of Successful Women" (Los Pensamientos Secretos de las Mujeres Exitosas) 7 de cada 10 personas lo ha sufrido en algún momento de la vida.

No es una enfermedad, ni una anormalidad. 

Lo padecen desde directivos de empresas hasta actrices, desde jóvenes que recién inician su camino profesional hasta personas con años de oficio. 

Quien tiene el síndrome del impostor siente que no está a la altura y que en cualquier momento lo van a descubrir.

Siente que no es lo suficientemente bueno. Da igual que los...

El mundo se divide entre quienes odian vender y quienes lo disfrutan. Y parecería que la mayoría está en el primer grupo*.

Mentiría si digo que siempre me gustó vender.

Incluso hoy, cuando me enfrento a ciertas situaciones, todavía me digo a mí misma que no me gusta. Aún cuando vender ha sido gran parte de mi carrera.

Mi primer "¡yo no soy vendedora!" se lo dije en inglés a Robert, mi manager en Disney. El no hablaba ni una palabra de español, y me pedía que lo representara en una situación compleja. Estábamos haciendo una producción en Argentina donde participaban más de 200 artistas, y quería que "le vendiera" a los bailarines las condiciones de contratación, cuando todos estaban enojados porque pretendían una remuneración mayor. 

Robert hablaba de vender, pero se trataba en realidad de negociar. Con el tiempo aprendí que ambas, ventas y negociación, van de la mano.

"¡Yo no soy vendedora!" es una frase que repetí varias veces en cada uno de los trabajos posteriores. Hasta que mi...