Blog: reinvención y negocios después de los 40
Ideas, métodos y casos reales para monetizar tu experiencia.
Llamada de descubrimiento: cómo tener una conversación de venta sin presionar
Conseguís la reunión, la charla fluye, la otra persona parece interesada... y después no pasa nada.
Si te pasa seguido, el problema casi nunca es lo que ofrecés. Es lo que esperás de esa reunión.
Una llamada de descubrimiento no es para cerrar una venta. Es para entender si podés ayudar y acordar cuál es el próximo paso.
Cuando cada reunión se vuelve un examen
Federico tiene una consultora de capacitación para empresas. Cuando empezamos a trabajar juntos, llevaba dos meses sin clientes nuevos.
No le faltaban reuniones. Conseguía entrevistas con empresas que le interesaban, preparaba todo y se presentaba. Pero no cerraba nada.
Con los referidos era distinto. Llegaban con la confianza ya construida por quien lo había recomendado, y la venta salía casi sola.
El problema es que depender solo del boca en boca tiene un límite: el círculo se achica. Y Federico había llegado justo a ese punto.
Revisamos juntos su Embudo de Confianza, las cinco etapas que recorre una persona desde que t...
Autora
Gabu López
Coach
Mentora en negocios y experta en marketing, con 30 años de experiencia trabajando en el mundo corporativo y como empresaria de manera independiente. Su misión es ayudarte a conectar con tu propósito para que te re-inventes y vivas la vida que querés vivir, con independencia económica y libertad de acción.
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