Blog: reinvención y negocios después de los 40
Ideas, métodos y casos reales para monetizar tu experiencia.
Cómo crear una escalera de valor para tu negocio
¿Qué hace una persona que quiere trabajar con vos, pero todavía no puede invertir en tu programa principal?
Se va. Y casi nunca vuelve.
No porque no le interese lo que hacés. Se va porque tu negocio tiene una sola puerta, y esa puerta le queda demasiado alta. No hay un escalón intermedio, una forma de empezar a conocerte, un primer paso posible para su momento.
Cuando ofrecés una sola cosa, le pedís a cada cliente que dé un salto. Y la mayoría no salta.
Un teatro no vende una sola entrada
Pensá en un teatro. La obra es la misma para todo el mundo. Pero hay platea, pullman y palco. Cada ubicación tiene un valor distinto y una experiencia distinta, y nadie siente que la obra vale menos porque existan entradas más accesibles.
Al contrario: el teatro se llena porque hay un lugar para cada persona. Y muchas de las que hoy se sientan en el pullman mañana van a pagar el palco.
Eso es una escalera de valor. Un conjunto de ofertas ordenadas de menor a mayor compromiso, cercanía y valor, ...
Autora
Gabu López
Coach
Mentora en negocios y experta en marketing, con 30 años de experiencia trabajando en el mundo corporativo y como empresaria de manera independiente. Su misión es ayudarte a conectar con tu propósito para que te re-inventes y vivas la vida que querés vivir, con independencia económica y libertad de acción.
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