Estamos casi a fin de año y llega el momento de balance y planificación. Acá es cuando evaluamos si lo que nos habíamos propuesto para este año lo cumplimos, y decidimos a qué nos vamos a comprometer para los próximos 12 meses.

Y como siempre digo, solemos no ser tan originales. Según este artículo, este es el top 10 de resoluciones de Año Nuevo de los norteamericanos, que es muy probable que se parezcan bastante a las del resto del mundo:

1. Pasar más tiempo con familia y amigos.
2. Ser más saludables (gimnasio, estudios médicos, control del stress, etc.).
3. Bajar de peso.
4. Dejar de fumar.
5. Disfrutar más la vida.
6. Dejar de beber alcohol.
7. No tener más deudas.
8. Aprender algo nuevo.
9. Ayudar a los demás.
10. Organizarse mejor.

Seguramente tengas un par (o varias) de estas resoluciones de Año Nuevo en tu lista. Y es más: es muy probable que unas cuantas las hayas repetido a lo largo de los años, consecutivamente, sin haberlas concretado del todo jamás.

Y es que más del 50% de las resoluc...

La Escuela de Posgrados en Comunicación de la Universidad Austral nos invitó a compartir con un grupo de más de 200 emprendedores las claves para monetizar tu magia.

En el evento participaron 13 expertos de distintas áreas del desarrollo de marcas que compartieron su experiencia y conocimiento. Aquí podrás ver el line up completo.

El formato fue muy dinámico, disertaciones de 10 minutos con todo lo esencial que hay que saber para trabajar sobre el concepto de Branding Mínimo Viable.

Para ver mi presentación, hacé click aquí o en la imagen de abajo.

Cuando le comunicás a un cliente el valor de tus servicios puede pasar que te diga que es demasiado caro, que no lo puede pagar, o que directamente te pida un descuento. Y entonces... ¿qué hacés?

La semana pasada compré un regalo para una amiga. No era barato, pero tampoco era excesivamente caro. Pagué lo que marcaba la etiqueta. Jamás se me ocurrió pedir un descuento.

Esto pasa en la compra de productos. No negociamos los precios, excepto que se trate de un producto de altísimo valor, como un auto o una casa por ejemplo. Aún en compras de tickets altos no sucede. Es muy poco probable que vayas al supermercado y que en la línea de cajas negocies con la cajera para ver si te hace un descuento no previsto sobre el total de lo adquirido.

Sin embargo, cuando se trata de contratar servicios profesionales, es diferente. Hay un cierto consenso en que debe ser aceptado en algunos casos negociar el valor. 

Y sí, hablo de valor. Como cuento en este artículo, siempre recomiendo a los coaches,...

Hace un par de días te contaba en otro artículo de mi blog cuáles son los pasos esenciales que no te podés saltear cuando estás empezando un negocio. Esos pasos establecen la estrategia que sustenta las bases imprescindibles para construirlo de manera sólida.

Hoy te cuento la segunda parte. Que tiene que ver con establecer el negocio, monetizarlo y seguir creciendo. 

(Si aún no leíste la primera parte, te recomiendo que hagas click aquí y bajes la versión completa de la "Guía Lanza tu Negocio en 3 meses", así podrás tenerla siempre a mano y usarla como referencia).

MES 2 = CREACIÓN DEL NEGOCIO

Ahora que ya tenés las bases listas, que tenés clara tu Magia y tu propósito, que sabés qué hacés y para quién lo hacés, estás listo para crear tu negocio, definir tu oferta, tu método, tu modelo de negocio, y recién luego armar tu presencia online para que todo el mundo te conozca.

1. Creá tu método

Un método propio es uno de los factores de diferenciación más contundentes que exis...

Uno de los errores más frecuentes de quienes quieren iniciar un negocio es hacer las cosas en el momento equivocado. ¿Te gustaría tener una guía clara de qué hacer en cada momento? Si la respuesta es sí, este artículo te va a encantar.

Una de las mayores frustraciones de todos los que emprenden es que hacen mucho todo el tiempo, pero no tienen un plan calendarizado y tampoco logran los resultados que esperan. Entonces suelen saltar de un tema a otro, sin estrategia.

Y una empresa no se gesta así nomás. Hay cosas que tenés que hacer ANTES de comenzar, pasos fundamentales que sientan las bases de lo que será tu negocio antes de que empieces a monetizarlo. Esos pasos tenés que darlos ahora, al inicio, porque son los cimientos de cualquier acción de marketing y ventas a futuro. Y a la larga, ahorran tiempo y dinero.

Y no tiene por qué ser tan complicado. Trabajo en esto con las personas que forman parte de mi programa Monetizá tu Magia y cuando sabés qué hacer, los resultados son más rá...

Cuando estás empezando en un negocio nuevo, conseguir clientes puede parecer tan difícil como encontrar una aguja en un pajar. Pero no tiene que ser así.

En este artículo vas a aprender:

• Las 4 cosas que necesitás saber para conseguir clientes.
• En qué se equivocan la mayoría de los profesionales independientes cuando hacen marketing de sus servicios.
• Lo que tenés que aprender para que hacer negocios sea mucho, pero mucho más fácil.

Aquí va un adelanto. La mayoría de los profesionales independientes son confusos cuando hacen marketing, y eso juega en contra de conseguir clientes. Cuando tenés claridad, cuando tenés foco, las oportunidades vienen a vos. Y los clientes te vienen a buscar. 

Como coach, consultor o profesional independiente, podés ser genial en lo que hacés, pero posiblemente no seas una persona de marketing. No tenés que serlo. El tema es que hay que hacer marketing para tener clientes. Y ser tu propia marca hace que sea aún más difícil venderte a vos mismo.

¡Per...

¿Qué hace que los profesionales exitosos tengan éxito? ¿Cuál es su secreto? Hay 7 cosas que tienen quienes triunfan. Y no son los diplomas, precisamente.

Uno de mis clientes me preguntaba la semana pasada: "¿cuáles son los secretos de tus clientes más exitosos?". 

Quizá recién estás empezando a dedicarte a algo nuevo. O tal vez todavía ni siquiera te animaste. O puede ser también que hace tiempo que estás haciendo lo que hacés, pero todavía no funciona como esperabas.

Si estás en alguno de esos momentos, acá te paso 7 claves de los profesionales exitosos que seguramente te van a servir. Son los puntos en común que comparten esos que miramos con admiración porque les va bien. Esa magia que sentimos que tienen, pero que no sabemos cómo copiar.

Fijate en qué te pareces. Y en lo que no, es buen momento para revisar qué y cómo lo estás haciendo.

Los profesionales exitosos...

1) Ven las pruebas y los fracasos como parte del proceso de aprendizaje del negocio.

Manejar un negocio no es ...

¿Te preguntaste alguna vez por qué hacés lo que hacés? ¿Qué es lo que te hace generar acciones para alcanzar tus objetivos? Aquí te cuento un poco más. Y un adelanto: hay dos tipos de motivaciones, pero una es más potente que la otra cuando se trata de concretar tus sueños.

Existen dos tipos de motivaciones: internas y externas. Ambas guían tu comportamiento y tienen mecanismos de recompensa. Pero difieren en el tipo de compensación y en las emociones asociadas una vez que se alcanza el objetivo. Y por eso una es más poderosa que la otra, especialmente en cuanto a seguir tu propósito, y también en cuanto a cómo tenés que moverte para lograr lo que te proponés.

Veamos cada una en detalle.

Motivaciones Externas

Nacen de incentivos externos. Usualmente tienen que ver con recompensas que nos ofrece nuestro entorno y que pueden satisfacerte no sólo a vos sino a un cierto número de personas. 

Algunos ejemplos de motivaciones externas son:

• Financieras: llegar al objetivo de ventas
...

Esta es la GRAN pregunta que todos mis clientes me hacen. En este posteo te voy a contar cuáles son los 4 errores más comunes y cómo evitarlos para que puedas cobrar lo que de verdad vale tu trabajo.

¿Empezamos?

Error #1 = Cobrar por hora

Cobrar por hora es en primer lugar un error conceptual y no refleja el verdadero valor de lo que hacés.

Excepto que tu trabajo con ese cliente se limite pura y exclusivamente a esa hora que le dedicás a la tarea específica o que pasás con él o con ella (y no se me ocurre ni un sólo ejemplo donde esto ocurra), tu trabajo siempre implica más que una hora. Por ejemplo, si sos coach, a la hora que pasás con tu coachee deberías sumarle un tiempo antes y después para prepararte para tu sesión, más el tiempo que invertiste en lograr que ese coachee termine teniendo esa sesión con vos. Si sos arquitecto, asesora financiera o diseñador gráfico, pasa lo mismo. ¿Cuánto tiempo real te demandó conseguir ese cliente?

Pero más allá de este error conceptual, ...

Mirando uno de esos videos que aparecen en Facebook, me encontré con una frase que me resonó un montón: "Las mejores cosas de la vida están del otro lado del miedo".

Para mí el miedo no es un tema menor. Cuando hace unos años me formé como coach, tuve que enfrentar muchos miedos durante el proceso de aprendizaje. No sabía que tenía tantos, ni que me visitaban tan seguido.

Me di cuenta que tenía muchos pensamientos relacionados con el miedo a lo largo del día. Muchos eran miedos chiquitos, casi imperceptibles. Pero otros eran miedos extra large, miedos monstruo, que ocupaban un montón de espacio en mi mente. Y aunque estaban ahí todo el tiempo, antes no los había visto.

Yo me creía una mujer con pocos miedos. Pero los miedos estaban ahí, indiscutiblemente. Lo que me faltaba era distancia mental y emocional para verlos. Me faltaba registro corporal para sentirlos. Estaba tan pegada que los miedos eran como el aire. Los tenía alrededor pero no los registraba.

Entender el rol que juega...