El mundo se divide entre quienes odian vender y quienes lo disfrutan. Y parecería que la mayoría está en el primer grupo*.

Mentiría si digo que siempre me gustó vender.

Incluso hoy, cuando me enfrento a ciertas situaciones, todavía me digo a mí misma que no me gusta. Aún cuando vender ha sido gran parte de mi carrera.

Mi primer "¡yo no soy vendedora!" se lo dije en inglés a Robert, mi manager en Disney. El no hablaba ni una palabra de español, y me pedía que lo representara en una situación compleja. Estábamos haciendo una producción en Argentina donde participaban más de 200 artistas, y quería que "le vendiera" a los bailarines las condiciones de contratación, cuando todos estaban enojados porque pretendían una remuneración mayor. 

Robert hablaba de vender, pero se trataba en realidad de negociar. Con el tiempo aprendí que ambas, ventas y negociación, van de la mano.

"¡Yo no soy vendedora!" es una frase que repetí varias veces en cada uno de los trabajos posteriores. Hasta que mi...

¿Quién no quiere encontrar su propósito y entender para qué está en el mundo?

Si no estás seguro de qué podés hacer con tu vida, estas 5 charlas TED te pueden ayudar a iluminar el camino.

Aún recuerdo cuando hace muchos años alguien me invitó al predio La Rural, en la ciudad de Buenos Aires, a "un evento gratuito donde muchas personas dan charlas y comparten temas interesantes".

En aquel momento trabajaba en una multinacional, entraba a las 9 de la mañana y no sabía a qué hora salía, y mi tiempo no era mío. Así que pensar en "gastar" una tarde entera para escuchar historias sobre temas supuestamente inspiradores, me parecía algo sin sentido.

Y no fui.

Haciendo un fast forward a mi mirada de hoy, todavía lamento haber perdido la oportunidad de haber estado en la primera edición de las Charlas TED en la Argentina.

TED es una ONG que se dedica a difundir ideas que vale la pena compartir. Comenzó en 1984 y hoy en día acumula miles charlas y cientos de miles de visualizaciones de sus ...

Imaginate esto: tenés una lista muy larga de cosas para hacer, y no sabés por dónde empezar. ¿Cómo decidís qué tenés que hacer primero? Si sos como la mayoría de los mortales, es muy posible que quieras hacer todo, que sientas que necesitás ser más productivo y que las horas que tenés son pocas.

Y no, no digo nada nuevo. Diría que este es uno de los males de nuestro siglo. Pensar que el tiempo no alcanza.

Durante los años en los que trabajé en grandes empresas tenía una sensación que dominaba cada uno de mis días. Sentía que lo urgente iba tapando lo importante, que los grandes temas que aparecían hacían que no pudiera terminar nunca de hacer nada realmente bien.

¿Te pasó alguna vez?

Esta sensación de descontrol me mantenía siempre en un estado de caos. Hacía listas interminables, que cada vez se hacían más largas. Y todos los días se repetía el mismo patrón: estallaba algo urgente, lo importante se sumaba a la lista para hacerlo mañana, la lista se hacía cada vez más extensa... po...

¿Pensaste cuántas veces tus creencias te separan de lo que querés? ¿Cuántas veces lo que pensás te aleja de tus deseos, sólo porque te imaginás que no es posible lograrlo? Algunas veces quizá sea cierto, pero muchas otras (muchas, te aseguro) es tan sólo una creencia, que habitualmente ni siquiera es conciente. 

El año pasado la vida me hizo tía por primera vez. Con mi hermana Silvina, mamá de Francesco, tenemos un comentario gracioso que nos hacemos mutuamente cada vez que lo vemos intentar, temerariamente, algo nuevo: "qué difícil ser bebé". 🤣

¿Escuchaste esa frase que dice "no sabía que no podía, entonces igual lo hizo... y lo logró"? Bueno, esto aplica perfecto a los bebés.

Fran empezó a caminar bastante pronto, a los 10 meses. La curiosidad fue un gran motor, claro, pero definitivamente a eso se sumó que como todavía no habla, aún no sabe que no puede.

El lenguaje es una de las cosas más maravillosas que tenemos. Es una habilidad de los humanos que, justamente, nos distingue d...

¿Te sentís identificado con alguna de estas frases?

“Ahora no puedo”. “No estoy preparado”. “Si lo hago, lo hago bien”. “Me da terror el fracaso”. Si te resuenan, es probable que estés atrapado en alguno de los 10 tipos de postergación que vamos a ver.

Hoy caminaba por la calle y me encontré con una situación que me hizo reflexionar e inspiró esto que te cuento hoy.

“No tengas miedo” le decía una mamá a su hijo, que se escondía detrás de ella, aterrado por la presencia de un perro bastante grande. Aclaremos que el perro era un gran danés y que el chico tendría dos años, máximo. “Es cachorro. No tengas miedo”, decía su dueña. "Acaricialo, no te va a hacer nada", insistía la mamá.

“Bueno”, pensé. “Si yo tuviera enfrente un perro con la misma altura que yo, cara a cara, seguramente también me escondería detrás de mamá.”

Y después me quedé pensando. Porque acá hay varios puntos interesantes.

• Supervivencia. Nuestro cerebro, frente al peligro, se pone en modo huir-atacar. Y como somo
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Si sos como la mayoría de las personas, alguna vez te habrás preguntado cuál es tu propósito en la vida. Como suelo decirle a quienes trabajan conmigo: "si sos humano, te pasa". 

También como humanos nos pasa que hay personas que lo descubren rápido, mientras que otras se pasan la vida cuestionándose cuál será, aún teniéndolo delante de la nariz. Algunos lo viven a pleno, y hay otros que, aún viéndolo clarísimo, se desenfocan y se desvían de él.

Cuando tenés un propósito claro vivís una vida con más significado. Te levantás feliz cada mañana y vivís cada día a pleno, porque sabés quién sos, a qué viniste y cuál es tu Norte, para dónde vas.

Acá te cuento en detalle cuáles son las 10 ventajas de saber cuál es tu propósito en la vida y para qué te sirve en cada caso.

1. Te da claridad

Si no sabés cuál es tu propósito no tenés claro qué querés. Y cuando pasa eso, solés gastar tiempo en cosas que no son tan importantes para vos. A veces, incluso, sin darte cuenta. Estás más enfocad...

Vamos a hablar de algo que muchas veces no se habla. ¿Es realmente tan importante seguir aprendiendo y estudiando para ser cada día mejor en lo que hacés?

Bueno, acá va la respuesta: ser mejor en lo que hacés, por sí sólo, no necesariamente hará crecer tu negocio.

No me entiendas mal. Necesitás ser bueno en lo que hacés, precisás seguir mejorando y está perfecto que siempre quieras continuar aprendiendo. 

Pero me encuentro constantemente con personas que quedan atrapadas en este círculo, que piensan que nunca son lo suficientemente buenos, que siguen tomando cursos y que no terminan de salir al mercado con su magia.

El mundo necesita tu talento. Sólo se trata de aprender las herramientas que necesitás conocer para crear una oferta irresistible, donde vos puedas entregar todo lo que tenés para dar a esas personas que lo están esperando.

Y de eso precisamente vamos a hablar en este artículo. De las 5 Ps que precisás entender en profundidad para conseguir más clientes.  

1. Propósit...

Si pensás que porque tenés la edad que tenés ya es tarde para encarar cosas nuevas, para tener nuevos proyectos o para hacer cambios en tu vida... dejá de escuchar lo que dicen los demás y empezá a escucharte a vos. 

Hace muchos años, cuando tenía veintipico, tuve una gran crisis. Fue como un rayo, como algo que me partió al medio. De repente, sin pre-aviso y de la nada, me di cuenta que algún día me iba a morir.

No fue un darse-cuenta así nomás. Fue entender profundamente, por primera vez en mi vida, que el destino inexorable es la muerte y que todos vamos a pasar por eso. Vos, yo, mi familia, mis amigos, la humanidad entera.

No podía soportar la idea.

No estaba enferma, ni nada por el estilo. Supuestamente tenía la vida que todo el mundo quería. Estaba de novia con un tipo genial y era una ejecutiva senior de una multinacional siendo aún muy joven. Tenía muchos amigos, salía y me divertía, lo pasaba bien.

Y sin embargo, no era feliz. Y lo que es peor, estaba terriblemente deprim...

La parte 1 de una guía práctica con el paso a paso para que puedas sacar el máximo provecho de tu presencia en esta red social.

Como digo siempre, no hace falta estar en todas las redes sociales porque sí. Sólo si suma a tu negocio y a tu rentabilidad.

LinkedIn es, de alguna manera, la excepción a la regla anterior. Tenés que estar.

Si hacés negocios, si vendés algo, si trabajás como coach, consultor o profesional independiente, si querés ocupar una posición corporativa o simplemente, si te interesa mantenerte informado sobre las novedades de tus colegas y el mercado, no podés obviar estar en LinkedIn.

Y no es sólo estar. Tu presencia tiene que reflejarse en un buen perfil.

Con más de 300 millones de usuarios activos por mes y foco en unir personas para crear redes de negocios, LinkedIn es la red social para posicionarte profesionalmente y crear tu marca personal.

Hoy veremos los 3 elementos clave que precisás configurar de manera impecable para lograr mayor visibilidad y mejore...

Si sentís que estás frenado pero aún ni siquiera arrancaste, seguí leyendo. En este posteo te doy 5 consejos para empezar ese proyecto, ese negocio o ese objetivo de tu vida. Sí, para que lo hagas igual. Aunque todavía no te sientas preparado.

En mi trabajo de todos los días me encuentro con muchas personas que tienen una idea de negocio y que luchan consigo mismas para concretarla. Sienten miedo y dudan si estará bien, dudan que sea la idea perfecta para ellos, dudan que algo pueda salir mal. 

¿Y sabés qué? Está bien tener miedo. Y es más. Es posible que esos miedos se hagan realidad.

Porque cuando estás haciendo algo por primera vez, es muy probable que al principio no lo hagas bien.  

Vas a cambiar de idea muchas veces. Vas a cambiar de dirección muchas veces. Primero vas a ir para acá, después para allá. Te vas a frustrar muchas veces. Te vas a equivocar. Vas a tener incertidumbre.

Si sos humano, te va a pasar. 

Y acá viene la otra gran revelación: esto te va a seguir pasando...