Blog: reinvención y negocios después de los 40

¿Pensaste cuántas veces tus creencias te separan de lo que querés? ¿Cuántas veces lo que pensás te aleja de tus deseos, sólo porque te imaginás que no es posible lograrlo? Algunas veces quizá sea cierto, pero muchas otras (muchas, te aseguro) es tan sólo una creencia, que habitualmente ni siquiera es conciente. 

El año pasado la vida me hizo tía por primera vez. Con mi hermana Silvina, mamá de Francesco, tenemos un comentario gracioso que nos hacemos mutuamente cada vez que lo vemos intentar, temerariamente, algo nuevo: "qué difícil ser bebé". 🤣

¿Escuchaste esa frase que dice "no sabía que no podía, entonces igual lo hizo... y lo logró"? Bueno, esto aplica perfecto a los bebés.

Fran empezó a caminar bastante pronto, a los 10 meses. La curiosidad fue un gran motor, claro, pero definitivamente a eso se sumó que como todavía no habla, aún no sabe que no puede.

El lenguaje es una de las cosas más maravillosas que tenemos. Es una habilidad de los humanos que, justamente, nos distingue de ot...

Si sos como la mayoría de las personas, alguna vez te habrás preguntado cuál es tu propósito en la vida. Como suelo decirle a quienes trabajan conmigo: "si sos humano, te pasa". 

También como humanos nos pasa que hay personas que lo descubren rápido, mientras que otras se pasan la vida cuestionándose cuál será, aún teniéndolo delante de la nariz. Algunos lo viven a pleno, y hay otros que, aún viéndolo clarísimo, se desenfocan y se desvían de él.

Cuando tenés un propósito claro vivís una vida con más significado. Te levantás feliz cada mañana y vivís cada día a pleno, porque sabés quién sos, a qué viniste y cuál es tu Norte, para dónde vas.

Acá te cuento en detalle cuáles son las 10 ventajas de saber cuál es tu propósito en la vida y para qué te sirve en cada caso.

1. Te da claridad

Si no sabés cuál es tu propósito no tenés claro qué querés. Y cuando pasa eso, solés gastar tiempo en cosas que no son tan importantes para vos. A veces, incluso, sin darte cuenta. Estás más enfocado en el...

Si sentís que estás frenado pero aún ni siquiera arrancaste, seguí leyendo. En este posteo te doy 5 consejos para empezar ese proyecto, ese negocio o ese objetivo de tu vida. Sí, para que lo hagas igual. Aunque todavía no te sientas preparado.

En mi trabajo de todos los días me encuentro con muchas personas que tienen una idea de negocio y que luchan consigo mismas para concretarla. Sienten miedo y dudan si estará bien, dudan que sea la idea perfecta para ellos, dudan que algo pueda salir mal. 

¿Y sabés qué? Está bien tener miedo. Y es más. Es posible que esos miedos se hagan realidad.

Porque cuando estás haciendo algo por primera vez, es muy probable que al principio no lo hagas bien.  

Vas a cambiar de idea muchas veces. Vas a cambiar de dirección muchas veces. Primero vas a ir para acá, después para allá. Te vas a frustrar muchas veces. Te vas a equivocar. Vas a tener incertidumbre.

Si sos humano, te va a pasar. 

Y acá viene la otra gran revelación: esto te va a seguir pasando.

Pasa...

Existe un viejo adagio en los negocios que dice "es más rentable retener un cliente existente que adquirir uno nuevo". Y esto es muy cierto. El problema es que para muchos profesionales independientes, consultores y coaches, es más difícil retener clientes que conseguirlos. 

Frecuentemente, en reuniones sociales o entre colegas, cuando cuento que acompaño a personas a monetizar su magia, me preguntan: ¿cómo hago para que mis clientes no se esfumen luego de un par de encuentros?

Y si bien a mí esto no me pasa (y si seguís leyendo te voy a contar exactamente cómo lo hago), sé que este es un asunto recurrente en muchos casos.

Así que te voy a llevar en un paso a paso para explicarte todo el contexto.

Cómo llega tu cliente

Cuando una persona te contrata es porque está en una situación que quiere resolver, algo que le duele, que lo pone incómodo, que lo inquieta, y en base a esa confianza que siente hacia vos intuye que podrás acompañarlo desde donde está hoy (en ese lugar incómodo) hacia...

El amor nos conecta con quien de verdad somos y con nuestra misión en el mundo. Igual que los carteles en la ruta te señalan el destino, tu camino personal para re-conectar con tu magia y tu propósito está marcado por el amor. Hacia vos mismo primero, y hacia los demás después.

Esa es toda una declaración. Pero no creas que siempre lo tuve tan claro.

Durante la mayor parte de mi vida busqué todas las respuestas afuera. En mi carrera. En mis ídolos. En mis amigos. En mis parejas. En mi familia. En lo que creía que tenía que tener. En lo que tenía que saber o pensar. En la mirada de los demás.

Durante los primeros 30 años de mi vida tuve básicamente dos objetivos: ser exitosa y encontrar el amor.

La primera parte de mi vida

Mi definición de encontrar el amor para toda la vida era enamorarme de un hombre interesante que compartiera mis ideas y mis proyectos. Mi medida de éxito era ganar mucho dinero y ser una profesional admirada. Y había diseñado un plan de acción en donde había conver...

Estamos casi a fin de año y llega el momento de balance y planificación. Acá es cuando evaluamos si lo que nos habíamos propuesto para este año lo cumplimos, y decidimos a qué nos vamos a comprometer para los próximos 12 meses.

Y como siempre digo, solemos no ser tan originales. Según este artículo, este es el top 10 de resoluciones de Año Nuevo de los norteamericanos, que es muy probable que se parezcan bastante a las del resto del mundo:

1. Pasar más tiempo con familia y amigos.
2. Ser más saludables (gimnasio, estudios médicos, control del stress, etc.).
3. Bajar de peso.
4. Dejar de fumar.
5. Disfrutar más la vida.
6. Dejar de beber alcohol.
7. No tener más deudas.
8. Aprender algo nuevo.
9. Ayudar a los demás.
10. Organizarse mejor.

Seguramente tengas un par (o varias) de estas resoluciones de Año Nuevo en tu lista. Y es más: es muy probable que unas cuantas las hayas repetido a lo largo de los años, consecutivamente, sin haberlas concretado del todo jamás.

Y es que más del 50% de las resoluciones de Año Nue...

Cuando le comunicás a un cliente el valor de tus servicios puede pasar que te diga que es demasiado caro, que no lo puede pagar, o que directamente te pida un descuento. Y entonces... ¿qué hacés?

La semana pasada compré un regalo para una amiga. No era barato, pero tampoco era excesivamente caro. Pagué lo que marcaba la etiqueta. Jamás se me ocurrió pedir un descuento.

Esto pasa en la compra de productos. No negociamos los precios, excepto que se trate de un producto de altísimo valor, como un auto o una casa por ejemplo. Aún en compras de tickets altos no sucede. Es muy poco probable que vayas al supermercado y que en la línea de cajas negocies con la cajera para ver si te hace un descuento no previsto sobre el total de lo adquirido.

Sin embargo, cuando se trata de contratar servicios profesionales, es diferente. Hay un cierto consenso en que debe ser aceptado en algunos casos negociar el valor. 

Y sí, hablo de valor. Como cuento en este artículo, siempre recomiendo a los coaches, con...

¿Qué hace que los profesionales exitosos tengan éxito? ¿Cuál es su secreto? Hay 7 cosas que tienen quienes triunfan. Y no son los diplomas, precisamente.

Uno de mis clientes me preguntaba la semana pasada: "¿cuáles son los secretos de tus clientes más exitosos?". 

Quizá recién estás empezando a dedicarte a algo nuevo. O tal vez todavía ni siquiera te animaste. O puede ser también que hace tiempo que estás haciendo lo que hacés, pero todavía no funciona como esperabas.

Si estás en alguno de esos momentos, acá te paso 7 claves de los profesionales exitosos que seguramente te van a servir. Son los puntos en común que comparten esos que miramos con admiración porque les va bien. Esa magia que sentimos que tienen, pero que no sabemos cómo copiar.

Fijate en qué te pareces. Y en lo que no, es buen momento para revisar qué y cómo lo estás haciendo.

Los profesionales exitosos...

1) Ven las pruebas y los fracasos como parte del proceso de aprendizaje del negocio.

Manejar un negocio no es fácil. ...

Cuando reconecté con mi magia y por fin me dí cuenta de cuál era mi misión, en qué era buena de verdad, qué era lo que me encantaba hacer, me encontré con un gran problema: para eso tenía que aparecer, tenía que mostrarme. Tenía que dejar de ser invisible.

Me había quedado en un segundo plano durante mucho tiempo. Bah, durante toda mi vida. De hecho, me enorgullecía de algún modo decir que era una buena segunda, en el trabajo por ejemplo. Me contaba historias y me decía que estaba bien, que no necesitaba ser el centro de atención.

Me sentía "mejor persona" por no buscar tanto protagonismo. Eso me mantenía segura.

Pero un día, eso ya no me sirvió más. Ahora tenía un propósito, tenía mi porqué, mi razón de ser. "Si puedo colaborar para que el mundo sea un lugar mejor, y puedo ayudar con mi magia a que otras personas moneticen la suya, vivan de eso y puedan ayudar a otras personas a tener vidas mejores, tengo que ser audaz, tengo que animarme y salir", pensé. Y estaba aterrada, por supues...

"¿Uso mi nombre o uso mi marca? ¿O mejor explico qué es lo que hago? O no, no, quizás es mejor que ponga todo. Podría quedar marthaperezcoachorganizacional.coach. Y voy a ponerle .coach porque el .com no está disponible".

Este tipo de consultas está en top de 10 de las cosas que más me preguntan. Elegir un nombre no es sencillo. En todos los ámbitos de la vida, no sólo para un sitio. Y tomar la decisión de qué dominio, qué dirección web elegir para tu marca online, tampoco es nada fácil.

Pero como digo siempre: dar vueltas es una excusa para no accionar. Y si no podés decidir, algo pasa. Síndrome del impostor, construcción de la confianza, perfeccionismo, parálisis del análisis, lo que sea. Algo hay que te impide avanzar. Y en este artículo vamos a tratar de despejar dudas para que puedas seguir adelante.

Empecemos analizando mitos:

• Nada es para siempre. Y tu dominio tampoco. Muchas de las marcas más importantes del mundo han cambiado su dominio alguna vez y siguen vivas. Es cier
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