Vamos a hablar de algo que muchas veces no se habla. ¿Es realmente tan importante seguir aprendiendo y estudiando para ser cada día mejor en lo que hacés?

Bueno, acá va la respuesta: ser mejor en lo que hacés, por sí sólo, no necesariamente hará crecer tu negocio.

No me entiendas mal. Necesitás ser bueno en lo que hacés, precisás seguir mejorando y está perfecto que siempre quieras continuar aprendiendo. 

Pero me encuentro constantemente con personas que quedan atrapadas en este círculo, que piensan que nunca son lo suficientemente buenos, que siguen tomando cursos y que no terminan de salir al mercado con su magia.

El mundo necesita tu talento. Sólo se trata de aprender las herramientas que necesitás conocer para crear una oferta irresistible, donde vos puedas entregar todo lo que tenés para dar a esas personas que lo están esperando.

Y de eso precisamente vamos a hablar en este artículo. De las 5 Ps que precisás entender en profundidad para conseguir más clientes.  

1. Propósit...

Si pensás que porque tenés la edad que tenés ya es tarde para encarar cosas nuevas, para tener nuevos proyectos o para hacer cambios en tu vida... dejá de escuchar lo que dicen los demás y empezá a escucharte a vos. 

Hace muchos años, cuando tenía veintipico, tuve una gran crisis. Fue como un rayo, como algo que me partió al medio. De repente, sin pre-aviso y de la nada, me di cuenta que algún día me iba a morir.

No fue un darse-cuenta así nomás. Fue entender profundamente, por primera vez en mi vida, que el destino inexorable es la muerte y que todos vamos a pasar por eso. Vos, yo, mi familia, mis amigos, la humanidad entera.

No podía soportar la idea.

No estaba enferma, ni nada por el estilo. Supuestamente tenía la vida que todo el mundo quería. Estaba de novia con un tipo genial y era una ejecutiva senior de una multinacional siendo aún muy joven. Tenía muchos amigos, salía y me divertía, lo pasaba bien.

Y sin embargo, no era feliz. Y lo que es peor, estaba terriblemente deprim...

Existe un viejo adagio en los negocios que dice "es más rentable retener un cliente existente que adquirir uno nuevo". Y esto es muy cierto. El problema es que para muchos profesionales independientes, consultores y coaches, es más difícil retener clientes que conseguirlos. 

Frecuentemente, en reuniones sociales o entre colegas, cuando cuento que acompaño a personas a monetizar su magia, me preguntan: ¿cómo hago para que mis clientes no se esfumen luego de un par de encuentros?

Y si bien a mí esto no me pasa (y si seguís leyendo te voy a contar exactamente cómo lo hago), sé que este es un asunto recurrente en muchos casos.

Así que te voy a llevar en un paso a paso para explicarte todo el contexto.

Cómo llega tu cliente

Cuando una persona te contrata es porque está en una situación que quiere resolver, algo que le duele, que lo pone incómodo, que lo inquieta, y en base a esa confianza que siente hacia vos intuye que podrás acompañarlo desde donde está hoy (en ese lugar incómodo)...

El amor nos conecta con quien de verdad somos y con nuestra misión en el mundo. Igual que los carteles en la ruta te señalan el destino, tu camino personal para re-conectar con tu magia y tu propósito está marcado por el amor. Hacia vos mismo primero, y hacia los demás después.

Esa es toda una declaración. Pero no creas que siempre lo tuve tan claro.

Durante la mayor parte de mi vida busqué todas las respuestas afuera. En mi carrera. En mis ídolos. En mis amigos. En mis parejas. En mi familia. En lo que creía que tenía que tener. En lo que tenía que saber o pensar. En la mirada de los demás.

Durante los primeros 30 años de mi vida tuve básicamente dos objetivos: ser exitosa y encontrar el amor.

La primera parte de mi vida

Mi definición de encontrar el amor para toda la vida era enamorarme de un hombre interesante que compartiera mis ideas y mis proyectos. Mi medida de éxito era ganar mucho dinero y ser una profesional admirada. Y había diseñado un plan de acción en donde había ...

¿Por qué algunas personas empiezan un negocio y tienen éxito, mientras que otras jamás terminan de despegar? ¿Qué hace que un negocio sea rentable, mientras que otro cierra al año de haber comenzado? 

En las última décadas, algunos negocios dentro del área de servicios han crecido a razón de dos dígitos. Por ejemplo, el negocio de coaching.

Pero esto no es exclusivo de ese mercado. Sucede en la mayoría de los negocios que pueden desempeñar los profesionales independientes de manera autónoma. Y precisamente estos negocios, en la mayoría de los casos, requieren mínimo capital y estructuras chicas. Y además, gracias a la web, dan la posibilidad de conectarse con los clientes desde cualquier lugar, lo que convierte al mundo entero en un mercado posible.

Pero mientras la demanda crece, la oferta tiende a atomizarse. Sólo un porcentaje muy pequeño de los coaches, consultores y profesionales independientes tiene éxito. La mayoría no pasará el primer año. Y de los que sobrevivan, apenas el ...

Si sos coach, consultor o profesional independiente y no escuchaste hablar de "marca personal", te falta entender un concepto clave del marketing de hoy. Que, en muchos casos, es la diferencia entre que te contraten o no.

Hablar de "marca personal" está de moda. Pero no es un concepto para nada nuevo: tiene casi 20 años. 

La primera persona que empezó a plantear esto allá por 1997 fue Tom Peters (capo en el mundo del marketing y el branding si los hay). 

A partir de entonces, la importancia de la marca personal como concepto no paró de crecer.

¿Sabías que en el 2006 la revista Time te eligió como la persona del año? Hasta te puso en su portada en aquella edición del lunes 25 de diciembre. En aquel momento, ya había quedado claro que cada uno de nosotros tendría un enorme impacto en el manejo de la información en la era digital.

Hoy más que nunca es importante tener una marca personal. Porque si no te posicionás vos, el otro igual lo va a hacer. Y el posicionamiento viene dado po...

Por qué sentimos el "bajón de los lunes" (y cómo ganarle)

¿El inicio de tu semana laboral te genera ansiedad, stress o tristeza? ¿Sentís que te falta motivación y preferirías estar haciendo cualquier otra cosa más que ir a trabajar? 

Si la respuesta es sí, estás viviendo algo que muchas personas padecen: la tristeza de los lunes.

Esto le pasa a quienes no tienen un trabajo con propósito. La sensación nace de tener que hacer algo que no querés hacer y, al mismo tiempo, sentir que no tenés otra opción.

Lo cierto es que tenés otras opciones y podés encontrar tu trabajo con propósito si te animás a traspasar tus miedos. Hay muchas formas de dar este paso, y una de ellas es mi programa Monetiza tu Magia.

El bajón de los lunes se ha convertido en un fenómeno cultural, pero no tiene por qué ser así. Hay otra vida esperándote, y esto que sentís es precisamente el síntoma de que algo no va bien y puede estar mucho mejor.

Pero más allá de eso, vayamos a lo concreto. A tu próximo lunes.

¿Q...

¿Qué hace que los profesionales exitosos tengan éxito? ¿Cuál es su secreto? Hay 7 cosas que tienen quienes triunfan. Y no son los diplomas, precisamente.

Uno de mis clientes me preguntaba la semana pasada: "¿cuáles son los secretos de tus clientes más exitosos?". 

Quizá recién estás empezando a dedicarte a algo nuevo. O tal vez todavía ni siquiera te animaste. O puede ser también que hace tiempo que estás haciendo lo que hacés, pero todavía no funciona como esperabas.

Si estás en alguno de esos momentos, acá te paso 7 claves de los profesionales exitosos que seguramente te van a servir. Son los puntos en común que comparten esos que miramos con admiración porque les va bien. Esa magia que sentimos que tienen, pero que no sabemos cómo copiar.

Fijate en qué te pareces. Y en lo que no, es buen momento para revisar qué y cómo lo estás haciendo.

Los profesionales exitosos...

1) Ven las pruebas y los fracasos como parte del proceso de aprendizaje del negocio.

Manejar un negocio no es ...

"Cuando nos conectamos con nuestra Magia, el universo conspira a nuestro favor". Parece una frase trillada, repetida tantas veces que perdió un poco el sentido. Pero te aseguro que es así. Las personas con quienes trabajo cada día lo confirman con hechos.

Y yo soy también un ejemplo de que esto sucede.

Hace seis meses lancé Monetiza tu Magia como un programa de marketing y negocios orientado a descubrir talentos personales, lograr un posicionamiento experto y monetizar la Magia que cada uno de nosotros tenemos.

En aquel momento, no me imaginaba el impulso que iba lograr en tan poco tiempo, ni a todas las personas que iba a poder acompañar a alcanzar sus objetivos. Poder transitar este camino junto a cada una de ellas es para mí un enorme privilegio.

En agosto comienzan las clases presenciales en el campus Puerto Madero de la UCA, en la ciudad de Buenos Aires.

Y no puedo dejar de asombrarme al comprobar, una vez más, cómo todo se alinea cuando encontramos el camino que es para no...

Si querés conocer los 6 pasos para monetizar tu Magia y emprender tu negocio con propósito, no te pierdas esta entrevista que salió al aire en Otras Preguntas, el programa de radio que conduce Verónica Jurschan.

Mientras conversábamos, grabaron este video. Podés verlo haciendo click directamente en la imagen de abajo.

Martes, Junio 26.